談起混凝土外加劑，人們耳熟能詳?shù)拿志褪歉窭姿?、德固賽、西卡，而國內的名牌呢?FONT face=Verdana>中國的大部分外加劑企業(yè)對于品牌管理依然十分陌生，在品牌戰(zhàn)略管理上的知識還十分貧乏。武冠是中國外加劑行業(yè)第一個馳名商標，而獲得這一稱號的時間也已是2005年6月23日。
為什么我們要關注中國外加劑的品牌戰(zhàn)略呢？近幾年來，外加劑行業(yè)由于發(fā)展迅速，高效減水劑以及各種復合外加劑出現(xiàn)供大于求的買方市場，廠家之間開始了激烈的降價銷售。利潤率極低，使得企業(yè)叫苦連天，感到無法經(jīng)營。目前國內的外加劑企業(yè)多為中小企業(yè)，雜牌軍混戰(zhàn)林立，企業(yè)間的競爭以低價惡性競爭為主，拖欠貨款等這在一定程度上造成了整個市場的混亂。而且中國外加劑企業(yè)對價格與讓利促銷的依賴性很強。只要競爭品牌降價，就必須馬上跟進降價，否則，銷量就會急劇下滑。打得過國際品牌，價格低是主要的利器。隨著跨國公司在中國完成本地化制造的戰(zhàn)略布局，成本優(yōu)勢越來越弱化了。這些暫時看上去還擁有巨大市場的本土品牌，未來的生存與發(fā)展空間不由得不讓人憂慮。
反觀眾多著名外企，他們在上百年的經(jīng)營中已經(jīng)有了技術優(yōu)勢，同時也塑造了企業(yè)的品牌。縱觀各個著名企業(yè)，無不注重對企業(yè)品牌的策劃和管理。格雷斯總裁兼首席執(zhí)行官——范思達訪華大邀媒體進行采訪報道，華東理工大學20名學生喜獲格雷斯助學金等新聞也見諸于報端，在眾多大學設立獎學金等系列活動的策劃無疑既加大了企業(yè)的知名度又為企業(yè)儲備了人才資源。
德固賽的全球CEO費溪德看來，從對客戶的宣傳，到消費者心中的品牌打造，再到培養(yǎng)和吸納優(yōu)質人才，整個過程是連環(huán)相扣缺一不可的?！白钜o的是我們在業(yè)務上必須做得扎實。我希望對客戶來說，我們是非?？煽康暮献骰锇?，對員工來說，我們是非常好的雇主。在這個基礎上，我們才能慢慢把德固賽這個品牌打向社會，打向公眾。其實從公司怎么對待你的員工，就可以看得出你這個公司的聲譽是怎樣的?！钡鹿藤愓昶放浦鞍W”，這似乎該“歸罪”于多年前對品牌宣傳和整合的忽視。費溪德反駁道，“這不能說是忽視，因為就目前的新德固賽來說，它是很多公司兼并之后的產物，只有四年的歷史。雖然在合并之前擁有許多超過百年的悠久品牌(比如說RohMax)，但在合并之后還有人不知道它也屬于德固賽旗下，這需要一段時間去培養(yǎng)?！?/P>
隨著外企逐漸的本土化，隨著外企逐步在中國樹立起品牌優(yōu)勢，中國的外加劑企業(yè)將不再能僅憑“低價”的利劍所向披靡了。打造中國混凝土外加劑的品牌戰(zhàn)略也應該起航了！一個著名的品牌能支持企業(yè)可持續(xù)贏利，消費者對一個品牌的認同，使其避免了低價惡性競爭的命運。這種品牌優(yōu)勢是短期內難以模仿和跟進的，即使競爭對手想跟進也會因為代價太大、回報遙遙無期而明智放棄，對企業(yè)可持續(xù)贏利的支撐作用遠遠勝過產品改良、提升終端、加大廣告投入等一般的營銷傳播活動。
遠見者，善于見微知著，把握先機。但這些招數(shù)上大家水平旗鼓相當?shù)臅r候，誰先把握新的決戰(zhàn)聚焦點——品牌戰(zhàn)略管理，就能重新洗牌，成為新的勝利者。而且這次的勝利者一定會持續(xù)很久，甚至有可能是永久的。
