伴隨著越來越激烈的競爭，企業(yè)同質(zhì)化的現(xiàn)象司空見慣，差異化變得越來越難，而價格大戰(zhàn)似乎也總是在愈演愈烈當(dāng)中不斷地推進(jìn)。
而“遙想公謹(jǐn)當(dāng)年”在新興市場上，似乎到處都是機(jī)會，可是真正把握住機(jī)會的幸運兒卻少之又少，而對很多企業(yè)來說，多元化是他們發(fā)展和壯大的一條道路，但與此同時我們看到，掉入多元化陷阱當(dāng)中的企業(yè)也比比皆是，中國已經(jīng)加入世貿(mào)組織兩年多了，可是真正在世界的舞臺上能夠自由揮灑的中國企業(yè)依然很少。同時我們也發(fā)現(xiàn)進(jìn)入中國市場的著名混凝土企業(yè)不多。在中國這塊肥沃的土地上，為什么行業(yè)開不出奇葩呢？
在邁克爾·波特經(jīng)典著作《競爭戰(zhàn)略》中提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型，即所謂的“五力模型”認(rèn)為：行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況、供應(yīng)商的議價能力、客戶的議價能力、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、新進(jìn)入者的威脅這五大競爭驅(qū)動力，決定了企業(yè)的盈利能力。
根據(jù)這五大因素來看，混凝土行業(yè)在中國的現(xiàn)實情況是：行業(yè)現(xiàn)有競爭狀況處于無序狀態(tài)，低價惡性競爭比比皆是，在此情況下，企業(yè)迫于競爭壓力已無力主導(dǎo)市場了，即使近日如南京江北混凝土眾企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，議價能力指數(shù)也不能過高期待?；蛘呖梢赃@樣講，目前整個行業(yè)的話語權(quán)還緊緊掌握在用戶手中，處于買方市場。商品混凝土作為一大宗使用的材料，因為產(chǎn)地運輸?shù)鹊荣M用受囿于區(qū)域。
討論新進(jìn)入者的狀況，細(xì)細(xì)分析：商品混凝土不具獨特性，技術(shù)壁壘成為不可能；大、小拌站遍布中國各地，為新進(jìn)入者提供了“借殼出世”的有利條件；企業(yè)發(fā)展區(qū)域性明顯，或投入的品牌成本并不高；銷售渠道的建設(shè)相對簡單，管理并不復(fù)雜；建廠投資看似投資大，但充分利用“殼資源”就可以大幅降低投資成本；政策導(dǎo)向上，政府對預(yù)拌混凝土企業(yè)大力進(jìn)行扶持。這些充分說明整個行業(yè)的新進(jìn)入者，有較好的進(jìn)入優(yōu)勢條件。這樣的客觀情況，在缺乏外在的良好管理機(jī)制，整個行業(yè)發(fā)展處于失控狀態(tài)，將對今后幾年乃至十年左右的混凝土企業(yè)的資產(chǎn)重組帶來一系列的可變因素，混凝土行業(yè)的資源有效配置的趨勢將加快前進(jìn)的步伐。
在這個發(fā)展過程中，中國混凝土行業(yè)的發(fā)展需要企業(yè)運用營銷策略來推動發(fā)展，促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展！
