伴隨著越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)同質(zhì)化的現(xiàn)象司空見(jiàn)慣，差異化變得越來(lái)越難，而價(jià)格大戰(zhàn)似乎也總是在愈演愈烈當(dāng)中不斷地推進(jìn)。
而“遙想公謹(jǐn)當(dāng)年”在新興市場(chǎng)上，似乎到處都是機(jī)會(huì)，可是真正把握住機(jī)會(huì)的幸運(yùn)兒卻少之又少，而對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，多元化是他們發(fā)展和壯大的一條道路，但與此同時(shí)我們看到，掉入多元化陷阱當(dāng)中的企業(yè)也比比皆是，中國(guó)已經(jīng)加入世貿(mào)組織兩年多了，可是真正在世界的舞臺(tái)上能夠自由揮灑的中國(guó)企業(yè)依然很少。同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的著名混凝土企業(yè)不多。在中國(guó)這塊肥沃的土地上，為什么行業(yè)開(kāi)不出奇葩呢？
在邁克爾·波特經(jīng)典著作《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型，即所謂的“五力模型”認(rèn)為：行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)狀況、供應(yīng)商的議價(jià)能力、客戶的議價(jià)能力、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、新進(jìn)入者的威脅這五大競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)力，決定了企業(yè)的盈利能力。
根據(jù)這五大因素來(lái)看，混凝土行業(yè)在中國(guó)的現(xiàn)實(shí)情況是：行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)狀況處于無(wú)序狀態(tài)，低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)比比皆是，在此情況下，企業(yè)迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力已無(wú)力主導(dǎo)市場(chǎng)了，即使近日如南京江北混凝土眾企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，議價(jià)能力指數(shù)也不能過(guò)高期待。或者可以這樣講，目前整個(gè)行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)還緊緊掌握在用戶手中，處于買方市場(chǎng)。商品混凝土作為一大宗使用的材料，因?yàn)楫a(chǎn)地運(yùn)輸?shù)鹊荣M(fèi)用受囿于區(qū)域。
討論新進(jìn)入者的狀況，細(xì)細(xì)分析：商品混凝土不具獨(dú)特性，技術(shù)壁壘成為不可能；大、小拌站遍布中國(guó)各地，為新進(jìn)入者提供了“借殼出世”的有利條件；企業(yè)發(fā)展區(qū)域性明顯，或投入的品牌成本并不高；銷售渠道的建設(shè)相對(duì)簡(jiǎn)單，管理并不復(fù)雜；建廠投資看似投資大，但充分利用“殼資源”就可以大幅降低投資成本；政策導(dǎo)向上，政府對(duì)預(yù)拌混凝土企業(yè)大力進(jìn)行扶持。這些充分說(shuō)明整個(gè)行業(yè)的新進(jìn)入者，有較好的進(jìn)入優(yōu)勢(shì)條件。這樣的客觀情況，在缺乏外在的良好管理機(jī)制，整個(gè)行業(yè)發(fā)展處于失控狀態(tài)，將對(duì)今后幾年乃至十年左右的混凝土企業(yè)的資產(chǎn)重組帶來(lái)一系列的可變因素，混凝土行業(yè)的資源有效配置的趨勢(shì)將加快前進(jìn)的步伐。
在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中，中國(guó)混凝土行業(yè)的發(fā)展需要企業(yè)運(yùn)用營(yíng)銷策略來(lái)推動(dòng)發(fā)展，促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展！
